Над проектом будут работать наши высококлассные бизнес-консультанты и бизнес-тренеры, каждый из которых специализируется на одном или нескольких направлениях работ.

При необходимости, если проект клиента планируется очень масштабным, будут задействованы и другие консультанты. Они будут работать непосредственно под нашим управлением в проектной группе.

Такую возможность мы всегда фиксируем в Договоре оказания услуг.

Кратко, процесс состоит из следующих этапов:

1. 1. Для Заказчиков из другого города Skype/Zoom-конференция для обсуждения организационных моментов и целей проекта. Возможна встреча для переговоров в нашем офисе.
   2. Разработка «Дорожной карты» или детализированного плана построения системы продаж.
   3. Реализация плана, через проведение процессов изменений. Внедрение технологий нашими сотрудниками, в плотном взаимодействии с сотрудниками Вашей компании.
   4. Финализация работ, совместное обсуждение и оценка итогов работ.
   5. Передача всех материалов проекта ответственным лицам, с обязательным обучением правилам использования.
   6. Сопровождение проекта после его завершения. Выполняется при необходимости и по договоренности с Заказчиком.

Если Вы хотели бы получить более полную информацию по этому вопросу запишитесь на часовую, бесплатную презентацию по тел. +79871601945.

На ней мы разберем пошаговый план построения системы маркетинга и продаж.

Во-первых, Вам нужно понимать, что это не затраты, а инвестиции. Инвестиции в будущее Вашей компании. Т.е. буквально раз инвестировав, предприниматель потом получает доход в виде выручки от продаж, практически весь период существования компании.

Конечно, со временем потребуются реинвестиции. Например, в виде оплаты обучения менеджеров и руководителей, оплат расходов на найм новых сотрудников, расходов на расширение штата и т.п.
Но это будут уже сравнительно небольшие суммы, относительно первоначальных вложений.

Как показывает наш опыт, инвестиции в построение системы продаж и маркетинга это самые перспективные инвестиции в плане дохода.
По нашей практике, минимальный коэффициент ROI составляет 800% и более, т.е. на каждый вложенный рубль компания получает 8 рублей прибыли и выше!
Спросите любого грамотного финансиста, и он Вам подтвердит, что это самые перспективные и оправданные инвестиции.

Бесспорно, это тоже вариант, который содержит в себе не только определенное количество плюсов, но и определенное количество минусов.

Иногда мы обсуждаем и положительные и отрицательные стороны такого варианта с Заказчиком и вместе приходим к выводу, что целесообразнее сразу подобрать с нашей помощью РОП-а и передать ему выполнение работ, особенно если оно незначительное по трудозатратам.
В таком случае мы просто берем на себя функции консультирования клиента.
Но это скорее исключение из правил.

Главное, в чем Вам самим необходимо сориентироваться, выбирая такой путь, это посмотреть на огромный объем работ по созданию системы продаж, например изучив материалы нашего сайта, блог и затем внимательно посмотреть на Вашего будущего РОП-а))

Сможет ли он вытянуть такую работу, имея текущие навыки и компетенции. Ведь если у него их пока нет, то так или иначе, начав работать он сразу начнет набивать себе шишки на Вашей работе, причем за Ваш счет, что скорее приведет к затратам, а не к получению прибыли.

Кроме этого, стоит помнить, что «в свободном плавании» профессиональные и эффективные РОП-ы находятся крайне редко. Поэтому вот так запросто найти подходящего для такой работы человека на открытом рынке труда, будет для Вас большой удачей.

Готовы ли Вы к такому риску?!

Всё зависит от текущего состояния дел в компании, которое мы оцениваем на стадии аудита системы продаж/маркетинга и системы управления компанией в целом.

Как правило, построению отдела продаж предшествуют следующие обязательные работы:
— проведение маркетингового исследования и анализа рынка компании,
— проведение функциональной стратегической сессии,
— организация процессов лидогенерации,
— другие работы, по необходимости.

Также, прежде чем приступить, нам придется сделать несложный финансовый расчет затрат на построение отдела продаж и согласовать эти бюджеты с Вами.

Аудит уже сформированной системы продаж Вашей компании, является необходимым и крайне важным этапом, даже если Вам кажется, что у Вас совсем нет системы в продажах и они носят больше хаотичный, эпизодический характер.

Помимо понимания точек роста и развития, слабых или даже не работающих зон, после аудита и в том числе на его основании, мы создаем программу изменений в отделе продаж, включающую в себя конкретные цели, поэтапный план, организационные и циклические задачи программы, определение рабочей группы ответственных с обоих сторон и т.д.

Система продаж это жесткая, комплексная взаимосвязь процессов, процедур и стандартов, которые прямолинейно влияют на основные цели бизнеса – получение запланированного дохода, увеличение доли рынка, формирование и успешное развитие брендов, увеличение капитализации компании и т.д.

Доступнее, на языке обывателя, выстроенную систему продаж, можно описать как некий конвейер, который в одну сторону стабильно и без остановочно поставляет Ваш товар/услугу, а в другую сторону с не меньшей стабильностью деньги за проданный товар.

Не менее важно и то, в каких условиях работает такой конвейер – состояние командного духа сотрудников, правильно подпитываемого перспективами их роста и развития. Какие люди на нем работают – система найма и развития эффективных сотрудников, управление талантами. Как конвейер обслуживается в случае поломки – менеджмент отдела продаж, который точно знает, как выполнить план продаж и что делать, когда план не выполняется.
Насколько хорошо компания умеет управлять конвейером и расширять его – успешно выстроенные бизнес-процессы, позволяющие легко масштабировать бизнес, работать с новыми каналами продаж и выходить на новые рынки сбыта.

Вот такой конвейер и будет выстроен у Вас с нашей помощью, если мы договоримся о сотрудничестве.

По согласованию сторон и по необходимости, возможно оказание услуги сопровождение проекта построенного отдела продаж, вплоть до момента его полной адаптации и полного освоения инструментами управления построенной системой TOP менеджерами или собственниками Вашей компании.