Работаем по всей России и СНГ
+7 (987) 160 19 45
Меню
Построение системы региональных продаж и дистрибьюции
Поможем компании-производителю или торговой компании выстроить продажи в новых
регионах и вырасти по ключевым
показателям бизнеса
Что мы сделаем в рамках предоставления услуги:
- Спроектируем всю систему региональных продаж и дистрибьюции «под ключ».
- Разработаем долгосрочную и среднесрочную стратегию развития региональных продаж компании, внедрим в работу компании вместе с системой трекинга стратегических показателей.
- Определим пул «правильных» региональных дистрибьюторов, готовых к развитию и усилению Ваших торговых марок. Разработаем и заключим дистрибьюторские договоры с ними.
- Создадим профессиональные региональные отделы продаж «под ключ».
- Наймём руководителей и специалистов, наиболее подходящих для подобной работы.
- Обучим сотрудников управлению вновь созданной системой региональных продаж.
- За счёт грамотного управления процессами изменений, поможем Вашей компании в непростых переходах на следующие этапы развития продаж и дистрибьюции.
Этапы и стоимость работ по построению региональных продаж
Пакет услуг
"Оптовая модель"
1 этап
Построение Регионального отдела продаж с командой управленцев территориями из центр. офиса.
Что входит в работу:
- Консультации TOP-менеджеров и владельцев бизнеса
- Маркетинговые исследования отрасли и оценка региональных рынков продаж
- Разработка стратегии региональных продаж и маркетинга
- Построение отдела региональных продаж
- Найм, обучение и подготовка команды Региональных менеджеров и их руководителей
- Разработка и внедрение системы обучения сотрудников отдела продаж
- Разработка системы управления региональными продажами на основе базовых маркетинговых инструментов и аналитики
Подходит для:
Пакет услуг
"Оптовая модель+"
2 этап
Обеспечение роста продаж компании за счет внедрения оптовой модели с экспансией в регионы.
Что входит в работу:
- Консультации TOP-менеджеров и владельцев бизнеса
- Маркетинговые исследования отрасли и оценка рынков продаж
- Аудит продаж + план построения системы региональных продаж и дистрибьюции
- Создание модели продвижения продукта через региональных/территориальных менеджеров.
- Разработка проекта и запуск микс-команд на базе дистрибьюторов
- Создание базовой системы построения региональной дистрибьюции
- Создание пула дистрибьюторов
- Внедрение системы продаж Sell in (продажи на склад дистрибьютора)
- Создание базовой Маркетинговой поддержки региональных продаж
Подходит для:
Пакет услуг
"Дистрибуционная модель" 3 этап
Взрывной рост продаж за счет разработки и внедрения системы управления дистрибьюцией.
Что входит в работу:
- Консультации TOP-менеджеров и владельцев бизнеса
- Маркетинговые исследования отрасли и оценка рынков продаж
- Аудит продаж + план построения системы региональных продаж и дистрибьюции
- Создание модели продвижения продукта через эксклюзивные отделы продаж
- Создание полноценной системы построения региональной дистрибьюции
- Разработка и внедрение системы контроля региональной дистрибьюции
- Создание пула дистрибьюторов с полным покрытием территорий продаж
- Внедрение полноценной системы продаж Sell in (на склад дистрибьютора) > Sell out (со склада дистрибьютора)
- Создание полноценной Маркетинговой поддержки региональных продаж
- Усиление системы региональной дистрибьюции, за счет пенетрации и увеличения каналов продаж
- Формирование и запуск эксклюзивных команд продвижения
- Организация контроля продаж с «полки» конечному потребителю
- Элемент списка
- Разработка всей системы управления региональными продажами
Подходит для:
Пакет услуг
"Филиальная модель"
4 этап
Организация продаж через филиальную сеть подразделений или сеть оптово-розничных магазинов.
Что входит в работу:
- Консультации TOP-менеджеров и владельцев бизнеса
- Маркетинговые исследования отрасли и оценка региональных рынков продаж
- Аудит продаж + план построения системы региональных филиалов
- Разработка стратегии региональных филиальных продаж и стратегии маркетинга
- Построение системы региональных филиалов для роста продаж и дистрибьюции
- Найм и обучение команды Региональных директоров и руководителя региональных продаж
- Разработка и внедрение системы обучения сотрудников отделов региональных продаж
- Внедрение полноценной системы продаж Sell in>Sell out>Off take до конечного потребителя
- Разработка системы управления региональными продажами
