Меню
Тренинг «Коучинг и наставничество»
Бизнес тренер
Основатель консалтинговой
компании «Продвижение»
Константин Журавлёв
Тренинги и обучение
Для руководителей, менеджеров, собственников бизнеса
О тренинге:
Знают ли Ваши сотрудники, что такое настоящая эффективность и результативность в работе? А c помощью чего её можно добиться?
Как показывает наш опыт обучения специалистов и руководителей коммерческих и государственных организаций, общее представление о том, что нужно делать, есть почти у каждого сотрудника. Но когда дело доходит до практики, проясняется совершенно другая картина. Сотрудники не понимают, что именно нужно делать, чтобы эффективно обращаться с временными ресурсами. Почему, как и где применять свои знания на практике.
Наш тренинг «Тайм-менеджмент. Эффективно управление своим временем»
научит не только просто планировать свое рабочее время, но и делать это максимально грамотно и эффективно. Сотрудники научаться использовать самые современные инструменты и технологии управления собственным временем и личной эффективностью получив как теоретические знания, так и практические инструменты управления:
— правило Парето
— матрицы Декарта и Эйзенхауэра
— технологии SMART целей и SMART планирования
— методология GTD и т.п.
После прохождения тренинга Ваши сотрудники смогут работать в условиях многозадачности, значительно сократят время выполнения стандартных задач, снизят факторы случайности, повысят внимательность и осознанность, перестанут отвлекаться и поймут, насколько может быть вредно хаотичное переключение между задачами.
Для кого:
— cотрудники отделов по работе с клиентами,
— сотрудники маркетинговых служб,
— сотрудники отделов продаж,
— менеджеры по продажам,
— торговые представители,
— супервайзеры,
— региональные/территориальные менеджеры,
— менеджеры по работе с VIP-клиентами (КАМ),
— КАМ — key account manager’s,
— руководители отделов и департаментов продаж,
— руководители филиалов и направлений бизнеса,
— руководители направлений по разработке продуктов,
— коммерческие директора,
— сотрудники других подразделений компании,
— предприниматели и собственники бизнеса.
Оптимальное количество участников тренинга:
4 — 12 человек.
Если количество участников более 12 человек, то формируется 2 группы. Для малых групп, численностью менее 4 человек, обучение проводится в индивидуальном формате – персональный коучинг.
Форма проведения офф-лайн (очного) тренинга:
- Сокращённый – 1 тренинг — день (всего 8 часов).
- Базовый – 2 тренинг — дня (всего 16 часов).
- Расширенный – 3 тренинг — дня (всего 24 часа).
- Сокращённый – 2 вебинара (всего 4 часа).
- Базовый – 4 вебинара (всего 8 часов).
- Расширенный – 8 вебинаров (всего 16 часов).
Продолжительность стандартной программы: 16 часов (2 тренинг-дня по 8 часов)
Рекомендуемое время обучения по программе: 16 часов (2 тренинг-дня) или 4 вебинара (всего 8 часов).
Стоимость проведения офф-лайн (очного) тренинга: от 34 000 руб. за 1 день обучения.
Стоимость проведения он-лайн (удалённого) тренинга: от 4 490 руб. за 1 час обучения.
Программа тренинга «Коучинг и наставничество»
Введение в тему ситуационного управления
- Три Кита ситуационного лидерства: Основные определения, ключевые компетенции, представления о людях;
- Что такое Лидерство в менеджменте;
- Какие бывают стили Лидерства;
- Модель «Успех – Эффективность»;
- Индикаторы эффективного лидера;
- Стремление людей к развитию;
- Почему Лидерство – это партнерство;
- Стремление людей к вовлеченности и информированности;
Уровни готовности сотрудника к задаче
- Всё о переменных ситуации;
- Три главных навыка руководителя для эффективного обучения;
- Как оценить сотрудника: личность, навыки, мотивация;
- Компетентность персонала – методы оценки;
- Оценка персонала по уровню профессионального развития (4 основные стадии): — мотивация к выполнению поставленной задачи; — уровень уверенности в выполнении задачи.
Стили лидерства и их проявления в поведении
- Директивный стиль управления (начальник-подчиненный);
- Поддерживающий стиль. Правила и советы;
- Недостаточное и чрезмерное руководство. Последствия такого стиля управления;
- Знакомство с основными стилями лидерства.
Технологии применения стилей Лидерства на практике
- Применяем стили лидерства правильно;
- Виды и точки контроля, в зависимости от уровня профессионализма подчиненного и соответствующего стиля управления им;
- Стиль принятия решений руководителем;
- Соответствие стилей управления уровню профессионального развития сотрудника;
- Цикл регресса. Способы выхода из регресса.
Управление продуктивностью сотрудников с применением модели Ситуационного лидерства
- Система управления продуктивностью;
- Способы борьбы со снижением продуктивности;
- Методы дисциплинарного воздействия;
- Методы наставничества;
Коучинг — как важный элемент управления сотрудниками
- Что такое Коучинг в управлении;
- Разбираемся в отличиях планового и ситуативного Коучинга;
- Модель GROW. Разбираем в деталях;
- Когда заканчивается Наставничество и начинается Коучинг;
Формат проведения – максимально практичный интерактивный тренинг навыков:
- 60% практика: участники получают и отрабатывают навыки в упражнениях, работая в парах, тройках, малых группах, деловые и ролевые игры.
- 20% теория: интерактивные мини-лекции, демонстрация навыков тренером, обсуждение результатов с тренером, ответы на вопросы участников.
- 20% анализ реальных практических кейсов бизнес-тренера и кейсов участников.
Аудит отдела продаж
Сделайте первый шаг на пути к серьезным изменениям компании
Оцифровка бизнеса
Повышение отдачи от сотрудников
Тренинг "Шаги визита торгового представителя"
для отделов продаж продающих в торговые точки
(PDF-файл 274 Kb)
Аудит отдела продаж
Сделайте первый шаг на пути к серьезным изменениям компании
Консультирование
бизнеса для УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ и ПРИБЫЛИ
Увеличим продажи
за 3 месяца минимум в 1,5 раза
