Константин Журавлёв

О компании Компания-производитель химического сырья, поставщик для производителей различных продуктов массового спроса и потребления: от отделочных материалов до поливных шлангов, обуви и автокомпонентов. Компания* является одним из лидеров рынка производителей химической продукции в России. *По договору оказания консалтинговых услуг подписано соглашение о неразглашении названия компании в СМИ. Управление продажами: эпизодически, самим собственником компании, без непосредственного […]

О компании Компания — российский производитель и дистрибьютор крепкого алкоголя. Входит в TOP 3 производителей РФ по объему производства и продаж. На рынке представлена в 4-х категориях: Водка, Коньяк, Шампанское, Портвейн. Система продаж: дистрибуционная, с содействием в регионах. Осуществление продаж: Через развитую дистрибуторскую сеть и собственные обособленные торговые подразделения. Эксклюзивными командами ТП/МЧ, выделенными КАМ отдела […]

О компании Компания-производитель бытовой сантехники в средне-ценовом и низко-ценовом сегментах. Входит в тройку лидеров в РФ и СНГ. Система продаж: оптовая, пассивная, с незначительной поддержкой из центрального офиса. Осуществление продаж: региональными менеджерами, преимущественно по телефону, с эпизодическими выездами к клиентам. Основные каналы сбыта: несетевая розница, оптовики, локальные и федеральные торговые сети. Количество сотрудников предприятия: > […]

О компании Российское подразделение Индийской компании, производителя и дистрибьютора чая и кофе. Входит в состав транснационального, диверсифицированного конгломерата (бизнес-холдинга). В России компания представлена одной единственной TM (зонтичный бренд). Система продаж: оптовая, с содействием в регионах. Осуществление продаж: региональными/территориальными менеджерами и выделенными КАМ отдела по работе с сетями, через развитую сеть дистрибьюторских компаний. Основные каналы сбыта: несетевая розница, дистрибьюторы, оптовики, […]

Активные продажи своих товаров/услуг производственным компаниям. Как их лучше выстроить и сделать эффективными, чтобы получать максимальный результат от сделок?! Начать нужно с обучения сотрудников, через бизнес-тренинги и деловые игры, для этого важно заранее сформировать стандарты работы менеджеров, в т.ч. в виде этапов продаж. Далее контролировать неукоснительное соблюдение минимум 7-8 основных этапов, начиная с анализа рынка […]