Портфолио

Аудит отдела продаж в производственной компании

#новостиконсалтинга

В Феврале этого года зашли на проект усиления отдела продаж в производственной компании, завода по производству изделий из стекла.

Не смотря на, мягко говоря, непростые времена в экономике, Заказчик принял решение расширения бизнеса и увеличения продаж своей продукции.

Первый технологический этап работы в таких проектах всегда полноценный «Аудит функций продаж и маркетинга», c оценкой компетенций персонала (Менеджеры по продажам и РОП), оценкой эффективности переговоров с клиентами, эффективности бизнес-процессов и использования рабочего времени сотрудниками.

И конечно планом конкретных изменений в системе продаж на выходе.

На установочном совещании, вместе с Заказчиком пришли к целесообразности выбора пакета «Стандартный аудит», включающий 17 основных направлений аудита, порядка 186 вопросов и проверки 2062 возможных точек роста.

Вообще, в работе с новыми производственными отраслями мне больше всего нравится получать новые знания и информацию о рынках, c которыми начинается работа!

Это всегда очень интересно и познавательно.

И теперь я знаю, что такое «джамбо формат» и «сплит формат» стекла, каким спецтранспортом перевозят огромные форматы стекла для переработки и что такое автомобильный полуприцеп «инлоадер» (см. на фото). Знаю, как производится окрашенное секло «Стемалит», как и на каком оборудовании производится резка, кромление, сверление и закалка стекла.

Хотите и Вам расскажу немного, для общего развития.

ℹ️ Jumbo-формат – это стекла очень большого размера 6000х3210 мм, толщиной от 4 до 19 мм, которые обычно необходимы для производства и переработки в другие виды/размеры стекол. Например: стеклопакеты для окон, стекла для торгового оборудования, стекла для строительства и остекления объектов, броне- и противопожарные стекла, стекла для теплиц, аквариумов и террариумов.

ℹ️ DLF (“сплит”) — стекла меньшего формата, чем Jumbo и размером 3210*2250 мм, также необходимы для производства и переработки в другие виды/размеры стекол.

ℹ️ Стемалит – закаленное стекло, окрашенное с одной стороны специальной керамической краской и использующееся в основном в строительстве и отделке зданий.

ℹ️ Джамбовоз – это специально сконструированная машина для автомобильной перевозки больших форматов стекол 6000х3210 мм.

ℹ️ Инлоадер (Inloader) специально сконструированный автомобильный низкорамный полуприцеп, для перевозки крупноформатного стекла. Стекло в такие полуприцепы загружается в специальных металлических жестких рамах, они называются пирамидами (стекольными пирамидами, транспортными пирамидами).

А наша работа с проектом продолжается, по возможности буду держать Вас в курсе всех новостей!

#строимотделыпродажправильно #построениеотделапродаж #отделпродажподключзаказать #масштабированиеотделапродаж #эффективныйотделпродаж #отделапродажжуравлев #аудитотделапродажжуравлев #аудитотделапродаж #отделпродажподключ #аудитотделапродаждляпроизводственнойкомпании #новостиконсалтинга #консалтинготделапродаж

Ссылка на страницу услуги построение отдела продаж здесь: https://prodvizeniye.ru/postroenie-otdela-prodazh/

Ссылка на страницу услуги аудит отдела продаж здесь: https://prodvizeniye.ru/audit-otdela-prodazh/