Меню
Тренинг «Основы управления торговыми представителями, дистрибьюцией и территорией продаж»
Бизнес тренер
Основатель консалтинговой
компании «Продвижение»
Константин Журавлёв
Тренинги и обучение
Для руководителей, менеджеров, собственников бизнеса
Основные цели тренинга:
- Познакомить участников тренинга с основными принципами управления небольшой торговой командой (группа, отдел, микс-команда нескольких производителей и т.п.);
- Понять принципы и этапы построения дистрибьюции на территории, при помощи торговой команды и их руководителя;
- Освоить методы управления подчинёнными сотрудниками в продажах.
- Появление новых знаний и навыков, способствующих закрытию клиентов на сделки и организации долгосрочной взаимовыгодной работы с ними;
- Увеличение количественной и качественной дистрибьюции продукции производителя;
- Масштабирование территорий продаж;
- Увеличение продаж, оборотов и среднего чека по сделкам;
- Увеличение количества активных клиентов у каждого менеджера (АКБ);
- Возврат в работу «утерянных» клиентов;
- Увеличение доли на полке и доли рынка;
- Повышение мотивации и заинтересованности сотрудников заниматься активными продажами;
- Повышение имиджа компании, за счёт роста профессионализма её сотрудников.
— специалисты и руководители отделов маркетинга,
— менеджеры по продажам,
— торговые представители,
— супервайзеры,
— региональные/территориальные менеджеры,
— менеджеры по работе с VIP-клиентами (КАМ),
— руководители отделов продаж,
— дивизиональные менеджеры,
— предприниматели и собственники бизнеса.
Оптимальное количество участников: 4 — 12 человек.
Если количество участников более 12 человек, то формируется 2 группы. Для малых групп, численностью менее 4 человек, обучение проводится в индивидуальном формате – персональный коучинг.
Форма проведения офф-лайн (очного) тренинга:
- Сокращённый – 1 тренинг — день (всего 8 часов).
- Базовый – 2 тренинг — дня (всего 16 часов).
- Расширенный – 3 тренинг — дня (всего 24 часа).
- Сокращённый – 2 вебинара (всего 4 часа).
- Базовый – 4 вебинара (всего 8 часов).
- Расширенный – 8 вебинаров (всего 16 часов).
Продолжительность стандартной программы: 16 часов (2 тренинг-дня по 8 часов)
Рекомендуемое время обучения по программе: от 16 часов (от 2 тренинг-дней) или от 4 вебинаров (всего от 8 часов).
Стоимость проведения офф-лайн (очного) тренинга: от 42 000 руб. за 1 день обучения.
Стоимость проведения он-лайн (удалённого) тренинга: от 5 500 руб. за 1 час обучения.
Программа тренинга «Основы управления торговыми представителями, дистрибьюцией и территорией продаж»
Управление торговыми представителями
- Навыки постановки целей и задач подчиненным (цикл управления);
- Система проведения собраний и ежедневных планерок с торговыми представителями;
- Методика грамотного выставления плана продаж и плана дистрибьюции торговому представителю на день/месяц/квартал;
- Разработка системы материальной и нематериальной мотивации торговых представителей;
- Контроль работы торгового представителя на маршруте. Виды и система контроля;
- «Полевой» тренинг торговых представителей;
- Как супервайзеру работать на маршруте с торговым представителем;
- Тренируем навыки мотивации ТП увеличивать количество торговых точек на территории.
Управление территорией продаж
- Как мотивировать ТП увеличивать объём продаж и дистрибьюции в каждой торговой точке;
- Как поступать с сотрудником, который не выполняет поставленные задачи;
- Как эффективно заменить неэффективного торгового представителя и наоборот удерживать эффективных;
- Как эффективно проводит «офисное» обучение персонала;
- Подведение годовых итогов работы всей команды. Как правильно это делать?
- Навыки подбора персонала в команду с открытых рынков труда;
- Оценка дистрибьюции на территории;
- Выявление ключевых клиентов на территории;
- Как снизить объём просроченной дебиторской задолженности до уровня «0»;
- Организация грамотной маршрутизации торговых представителей;
- Учим супервайзера — как торговому представителю быстро установить рабочий контакт с новым клиентом на территории;
- Учим супервайзера как управлять всей территорией, чтобы получать с неё максимально возможный объём продаж и суметь выстроить качественную дистрибьюцию.
Личностное развитие Супервайзера
- Лидерство. Как завоевывать авторитет у подчиненных?
- Как выработать в себе уверенность?
- Эффективность управления своим временем;
- Личные продажи и личное взаимодействие с клиентами самого супервайзера. Как правильно соблюдать баланс?
- Как стать профессиональным супервайзером.
Завершение тренинга
- Обратная связь по тренингу;
- Вручение сертификатов участникам.
Формат проведения – максимально практичный интерактивный тренинг навыков:
- 40% практика: участники получают и отрабатывают навыки в упражнениях, работая в парах, тройках, малых группах, деловые и ролевые игры.
- 40% теория: интерактивные мини-лекции, демонстрация навыков тренером, обсуждение результатов с тренером, ответы на вопросы участников.
- 20% анализ реальных практических кейсов бизнес-тренера и кейсов участников.
Аудит отдела продаж
Сделайте первый шаг на пути к серьезным изменениям компании
Оцифровка бизнеса
Повышение отдачи от сотрудников
Тренинг "Шаги визита торгового представителя"
для отделов продаж продающих в торговые точки
(PDF-файл 274 Kb)
Аудит отдела продаж
Сделайте первый шаг на пути к серьезным изменениям компании
Консультирование
бизнеса для УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ и ПРИБЫЛИ
Увеличим продажи
за 3 месяца минимум в 1,5 раза
