Активные продажи своих товаров/услуг производственным компаниям. Как их лучше выстроить и сделать эффективными, чтобы получать максимальный результат от сделок?!
Начать нужно с обучения сотрудников, через бизнес-тренинги и деловые игры, для этого важно заранее сформировать стандарты работы менеджеров, в т.ч. в виде этапов продаж.
Далее контролировать неукоснительное соблюдение минимум 7-8 основных этапов, начиная с анализа рынка и подготовки к переговорам, и заканчивая анализом собственных действий и администрирования визита к клиенту.
Важно дать своим менеджерам такую технологию не просто как непонятную обязанность-повинность, а как мощный инструмент, для этого, конечно, нужно внедрить её строго по всем правилам проведения изменений в отделе продаж.
Затем через систему «полевого» обучения контролировать соблюдение всех этапов и их последовательность, не упускать ни один из них, иначе вся модель этапов продаж рушится, как любая другая система, из которой «выдернули один из кирпичиков».
Базовые навыки проведения очных коммерческих переговоров с клиентами c опорой на вышеперечисленные этапы, симуляции переговоров в виде практических игр, с обратной связью каждому участнику от тренера и от команды. Об этих и некоторых других технологиях продаж, мы говорили на тренинге «Основы активных продаж в B2B сегменте», который недавно провели для новой команды менеджеров завода по производству химических компонентов.
Кстати, по моей статистике, основанной на 17-летнем опыте работы в продажах, «ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ» — последний и самый распространенный этап, о котором или не знают или просто забывают менеджеры по продажам.
Представляете как это плохо? Компания тратит сотни тысяч рублей на свою упаковку, затем еще примерно столько же на рекламу, потом на поиск и найм менеджеров продаж, а потом….. бах…. клиент уходит к конкуренту, просто потому что менеджера не обучили как правильно закрывать клиента на сделку и он этого не делает.
А наши ребята теперь знают, как закрывать сделки! И на практике научились это делать.
Перешлите этот пост в свой отдел обучения, как напоминание о таком важном этапе продаж.
Ну а если в Вашей компании нет такого отдела и обучать некому, обращайтесь на наш сайт на страничку «Тренинги и обучение» https://prodvizeniye.ru/treningi-i-obuchenie/ и выбирайте необходимые программы для своих менеджеров.
Приедем и обучим 🤓
#бизнестренер #бизнесконсультант #константинжуравлев #продвижение #консалтинг #построениеотделапродаж #аудитотделапродаж #отделпродажподключ #отделпродажс0 #тренингипопродажам #тренингипопереговорам #тренингидляруководителей #продажиB2B#этапыпродаж #этапыпереговоров
